红木品牌,会讲故事是种本事
信息来源:浙江中信红木家具有限公司信息中心 更新时间:2017-08-12 收藏此页

今年母亲节,相信大家的整个朋友圈都被国货老品牌百雀羚的《一九三一》广告洗刷了一遍:高挑性感的女特工阿玲穿过带有浓厚上海特色的石库门洋楼、弄堂,正准备去执行一项神秘的任务。借着执行暗杀的悬念,海派西餐、四大百货公司、照相馆、电影院上映的《渔光曲》,中山装、旗袍、“一夫一妻”婚姻法……那些发生在老上海的故事跃然眼前。最后,女特工阿玲以一句“我的任务就是与时间作对”宣告任务完成,进而牵引出故事背后的母亲节特别定制款“月光宝盒”。

百雀羚母亲节广告
百雀羚母亲节广告

可以说,百雀羚此次的广告策略非常成功。从数字上,据第三方监测平台数据显示,该广告在微信、微博、网页、报刊、论坛等平台上的总曝光量至少在1亿以上,其中相关各类微信文章有2481篇,粗算总阅读量就近3000万;从口碑上,很多人看完后都表示此次制作“好创意、走心、有趣”,对百雀羚顿生无限好感。显而易见,百雀羚趁着母亲节这个日子,给大家讲了一个好故事,在人群中引起了兴趣和共鸣。

“讲故事”是在商品经济时代商家广泛运用的营销手段之一,它的一大特点就是通过讲各种各样的故事,企业文化、品牌理念、服务宗旨和产品相关知识等信息被无形地输出,为加深目标群体内心保留的印象增加了很多的助力。通常而言,人是偏感性的,倾向于用置身故事情景的方式去思考,所以,在生活中我们能够看到很多品牌,特别是快消品牌喜欢用故事的形式,达成对消费者潜移默化的品牌“渗透”效果。这是故事营销的一个魅力。

但眼下,故事营销的焦点从会不会讲转移到怎样讲好一个故事的节点上。纵观全球品牌,可以肯定的是,想讲好故事必须要有一个好的剧本。比如上文说到的百雀羚,故事本身已非常精彩,浓浓的民国风既源于对生活的反映,同时也是对生活的感受。红木家具行业是一个有着灿烂而深厚文化积淀的行业,它的发展历史、文化变迁,以及当中的参与者、见证者、记录者也都隐藏着无数的故事等待挖掘。其实,企业不妨大胆去尝试,一方面可以梳理及挖掘自己的特色与亮点,从中找到可以说故事的点,比如创业的经历,创业的艰辛或是与客户沟通互动的有趣事。另一方面,充分发挥想象力,可以根据真人真事改编或自创一个符合品牌定位的故事,达成凸显个性、打动人心、引人关注的营销目的。

罗振宇在《罗辑思维》中写道:不管是日常社交还是职场,做营销还是做管理,只要你想影响其他人,那讲故事的能力就是你不能缺的核心能力。而很多朋友偏偏缺的就是这个。值得指出的是,有了好的剧本,也要有一个会讲故事的人。对于红木家具企业来说,可以是老板,可以是营销经理,可以是策划经理,还可以是店长销售,问题不在于讲故事这种工作难做不难做,而是要有改变和尝试的魄力。

在今天这样一个营销手段满天飞的时代里,借助各种故事里的情节、情感和情怀,加强品牌的传播力度,提高大众及市场对品牌的认知度,也不失为一个不错的选择。诚实地说,并不是每个品牌都能将故事营销玩得很好,但是,不要忽视它的存在。还是那句老话,尝试之后才知道它适合不适合自己。

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