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红木经销商如何在新常态下寻求突破?
信息来源:品牌红木网 更新时间:2018-06-07 收藏此页

近年来,在政治和经济大环境下,东阳红木家具产业不断发展,产业态势蒸蒸日上,厂商合作模式不断完善,东阳红木家具产业正朝着完整的产业链方向打造。但随着中国经济进入新常态,东阳红木家具产业同样步入调整转型期,生产、环保、经营、品牌推广等都困扰着产业转型发展;经销商也对“东阳红木”这块“区域招牌”也有了更高的要求以及更大的期望。

2018全国(东阳)红木家具经销商大会暨2018全国(东阳)红木家具优秀品牌发布会在浙江东阳中国木雕城国际会议中心隆重举行
2018全国(东阳)红木家具经销商大会在浙江东阳中国木雕城国际会议中心隆重举行

5月31日,作为第四届中国(东阳)木雕红木家具交易博览会重点活动之一——2018中国(东阳)红木家具经销商论坛(以下简称东阳经销商论坛)在东阳中国木雕城国际会议中心举行。论坛以“携手共进,转型升级——新时代下经销商的发展之路”为主题,三位行业经销商代表围绕东阳红木产区发展、红木家具厂商合作模式、做新中式还是新古典等问题进行探讨,为现场经销商解疑答惑。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰(左二),品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专(右二),品牌红木家具经销商联盟主席团主席、合肥泰森红木董事长刘英俊(右一),在2018中国(东阳)红木家具经销商论坛上围绕“携手共进,转型升级——新时代下经销商的发展之路”主题展开探讨
全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰(左二),品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专(右二),品牌红木家具经销商联盟主席团主席、合肥泰森红木董事长刘英俊(右一),在2018中国(东阳)红木家具经销商论坛上围绕“携手共进,转型升级——新时代下经销商的发展之路”主题展开探讨

东阳产区发展:新常态下寻求突破

东阳红木家具产区经过多年的发展,已成为全国三大红木家具生产基地之一,随着东阳红木区域品牌知名度不断提升,也面临着产区发展的突破。全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰认为,东阳红木现在的发展比以前更健康,在未来的发展中,创新发展应该是东阳红木产区最大的价值。石立峰又提到,东阳大师众多,每个大师都有自己的文化价值和风格理念,东阳红木应该以一种百花齐放的形式去创新,实现设计、工艺、产品、内涵的原创,真正体现东阳红木家具的制造、创意水平。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰
全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰

品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专谈到东阳红木发展时说,经过十年左右的发展,东阳红木在全国乃至世界上的品牌知名度已经打开了,但总体来说,东阳红木品牌还是比较低档,产品鱼目混杂,希望厂家能够结合自身能力,设计上再创新,工艺上更精良,售后服务做得更好,为打造东阳红木品牌继续努力。品牌红木家具经销商联盟主席团主席、合肥泰森红木董事长刘英俊在对比中山和东阳两个产区后也提到,东阳红木产业发展快速,虽然在规模和产量都超越了中山,但仍然存在产品质量差、相互模仿的现象,这也是一个过程,相信在未来三年,东阳红木会有更大的突破。

品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专
品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专

厂商合作:观念一致才能实现共赢

在竞争激烈的红木市场,厂家和经销商应该是合作共赢关系,但是现阶段不少厂家与经销商的黏性不够,双方关系仅仅是厂家做产品,经销商卖产品。厂家应该如何做红木品牌,才能进一步实现厂商共赢?针对这一问题,石立峰首先分析说到“现在厂商好像各自为战,这个观念要改变,厂商应该是一体的,共同为广大顾客服务,为时代家具人的责任去努力”。石立峰进一步结合自身多年的合作经验谈到,厂商在合作的过程中必须要理念、价值观、地域观相同,观念实现统一,才能做好产业、服务好顾客。

转型发展:新中式仍需不断改进

近年来,新古典和新中式两种风格同时发展火热,但也遇到了不少问题,企业和经销商同时面临选择。刘英俊认为,新古典实用性强,而新中式是一种潮流趋势,二者都是红木行业不可缺少的家具风格。虽然目前一些传统的经销商不能马上接受新中式,但也要意识到以后的市场是属于80后、90后,经销商也需要在市场发展中不断学习。同时他鼓励厂家把新中式做的更完善,加强原创和品质,与北欧家具拉开距离。

品牌红木家具经销商联盟主席团主席、合肥泰森红木董事长刘英俊
品牌红木家具经销商联盟主席团主席、合肥泰森红木董事长刘英俊

对于新中式,李良专则表示暂时不看好,他认为新中式厂家大多都急功近利,样品刚做好就招商,虽然签了二十多家店,但通常是店面装修好了,货却没了。他建议新中式品牌应该先把各环节打通,设计、生产、销售、售后都规划好后,再进行品牌投放。对于新古典,李良专则比较看好,传统红木家具雕刻繁复,新古典把雕刻用在画龙点睛的地方,起到很好的效果。总体来说,新古典的优势暂时还是超过新中式。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮(右五)、全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华(左四)与品牌红木家具经销商联盟主席团主席成员们合影
全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮(右五)、全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华(左四)与品牌红木家具经销商联盟主席团主席成员们合影

东阳经销商论坛通过共同探讨新形势下经销商的蜕变之路,帮助经销商实现经营转型提升,同时也为厂商搭建一个共同交流学习的平台,实现经销商和厂家可持续发展。(来源:品牌红木网  杨银竹文)

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